一、企业基本情况
公司成立于2003年，位于浙江省金华市金义新区，于2011年6月成功登陆深交所创业板（证券代码：300234，证券简称：开尔新材），目前注册资金5.07亿元，拥有员工人数400人。是一家致力于新型功能性搪瓷材料研发、设计、制造与销售的国家高新技术企业，在公司成长过程中，逐步实现了该类产品的进口替代，现已成为该细分领域全球领军企业。
公司是国家建设部行业标准《建筑装饰用搪瓷钢板》JG/T234-2008第一起草单位、中国硅酸盐学会搪瓷分会理事长单位、中国搪瓷工业协会副理事长单位、工信部两化融合管理体系贯标企业、银行资信信用等级证书AAA级企业、国家级专精特新小巨人、国家知识产权优势企业、国家轻工联“技术发明”一等奖获得者、浙江省首批“三名”企业、浙江省高端装备制造业骨干企业、浙江省数字化车间，金华市政府质量奖获得者，拥有中国轻工业功能搪瓷材料重点实验室、浙江省重点企业研究院、省技术中心、省级研发中心，在行业中具有较高产品知名度和品牌影响力，为行业内知名龙头企业，产品品牌荣获中国驰名商标、浙江省名牌产品称号。获得ISO9001质量管理和ISO14001环境管理、ISO45001职业健康安全管理及知识产权管理体系证书。
截至目前，公司已取得授权专利113项（其中发明专利21项、实用新型专利92项）。
近几年公司积极自主创新开拓产品应用领域，突破了单一产品限制，实现了产品结构调整，目前已形成了两大类三个系列产品：
1、立面装饰搪瓷材料，分为两个系列:
（1）内立面装饰搪瓷材料，主要应用于地铁、隧道等地下空间内立面装饰，产品已成功应用于港珠澳桥隧、北京大兴机场、北京奥运、上海世博、广州亚运及深圳大运会、上海迪士尼系列工程等，是行业龙头企业。
港珠澳桥隧项目
北京奥运项目
北京大兴机场
武汉地铁
（2）珐琅板建筑幕墙材料，主要应用于高端商务楼宇建筑外幕墙装饰等，主要工程有“北京国家会议中心二期”、“人民日报社报刊综合业务楼幕墙工程”、“杭州康恩贝生物科技产业发展基地工程”、“上海当代艺术博物馆”“上海迪斯尼酒店”等，国外项目有“澳大利亚黑德兰商业中心外幕墙”、“澳洲帕斯儿童医院”、“卡塔尔SIDRA医院”等标志性建筑。
国家会议中心二期
人民日报社
上海迪斯尼商务酒店
杭州康恩贝大楼外墙
卡塔尔多哈医院
澳大利亚黑德兰商业中心
澳大利亚帕斯儿童医院
2、工业保护搪瓷材料，主要应用于电厂脱硫脱硝节能环保及超低温排放设施建设，主要产品类型：空气预热器整机、超低温排放烟气处理系统（MGGH）、电厂防腐烟道烟囱系统制造及改造，以及搪瓷波纹板传热元件备件供应。目前主要产品涵盖五大电力集团及浙能等省属电力集团，300余家火力发电厂30万、60万、100万机组环保设备。超长珐琅管生产线的建成投运以及低温省煤器业务的承接标志着公司在节能环保新领域的拓展。
烟气冷凝换热器超长耐腐搪瓷珐琅管生产现场图
烟气冷凝换热器超长耐腐搪瓷珐琅管工程应用图
二、未来发展
未来，公司将积极响应国家对节能减排工作的部署，围绕“大环保”战略，继续以“推动绿色建筑，构建环保中国”为己任，以内立面装饰搪瓷材料、工业保护搪瓷材料及珐琅板建筑幕墙三大业务发展布局，充分利用投资各方所处行业优势、产业优势和市场优势，发挥协同效应和整合效应，进一步完善产业布局。不断巩固并拓展市场，继续保持地铁隧道类业务行业领先地位，重点围绕低温省煤器及MGGH的市场机会，开展节能环保新业务，逐步形成“行业第一梯队”的行业地位；大力推广清洁珐琅板等新产品，拓展珐琅幕墙的市场需求。
数字化改造项目简介：
贯彻“中国制造2025”及浙江省数字经济发展规划要求，围绕公司“产品领先、运营卓越”的核心战略，创建数字化、集成化的智能工厂，实现产品柔性定制，过程生命周期管理，提升产品品质及稳定度，生产运营成本优化，巩固产品市场竞争力，助力”成为世界搪瓷行业第一”的企业愿景实现。
通过公司多年来实际生产经验积累，向工业定制，智能制造迈进，达成对全生产过程从计划-物流-生产执行-质量保证-设备管控，形成了自动化、信息化融合的现代制造管理体系，并最终实现“基础装备数字化”、“产品设计数字化”、“生产过程数字化”、“运营管理数字化”、“分析应用数字化”和“物流配送数字化”的能力。达成涵盖营销服务、研发设计、生产运营及财务综合管理的数字化运营体系。
项目主要采用静电干法两喷一烧技术及工艺，引进一系列具有国际领先水平的柔性钣金设备、机器人折弯机、激光焊接机、静电喷涂线等，项目建成后形成新增年产50万平方米新型装饰用搪瓷钢板的生产能力，产品具有节能环保、高强度、轻质量、抗蚀耐久、高端美观等特点。再通过定制MES的开发及深度应用，建立与ERP及OA等系统的接口，实现数据的自动流通和共享，进行数据分析与数据可视化等软件开发，实现管理的自动化，从而建成整体数字化车间。通过设备自动化的实现及生产过程数字化管理，实现人员减少20%以上、能耗降低10%以上、产能提升30%以上、品质一次合格率提升1.0%以上，从而提高公司的整体运作效率，进一步提高企业的竞争力。
公司主要从事新型功能性搪瓷（珐琅）材料的研发、设计、推广、制造与销售，致力于新型功能性搪瓷（珐琅）材料的前瞻性研发和市场化推广，是专注于自主研发、工艺革命，从技术工艺、生产设备、管理水平、产品质量等各维度全面大幅领先国内外同行的创新型科技企业，是目前全球销售规模最大的建筑搪瓷（球衣）产品制造商。公司主要产品包括内立面搪瓷材料（应用于地铁、隧道等地市地下空间景观装饰）、珐琅板绿色建筑幕墙材料（应用于高端物业楼宇及公共设施外幕墙装饰）、工业保护搪瓷材料（应用于火电及非电行业节能环保设施建设）。
新型功能性搪瓷材料是指注重搪瓷（国外称“珐琅”）作为一种复合材料所具有的优良化学和物理属性，以坚韧性好、抗冲击度强的钢板为基材，采用新工艺、新技术，与无机非金属釉料经800度以上高温熔融，使二者间产生紧密化学键，从而开发出具有特定功能可应用于传统日用品以外多个领域的新材料。产品具有“需求创造性”及“功能多样化”等优异特性，属于超强耐腐耐火、耐气候、易清洁易维护、美观大方、色彩灵活、长效保真、无毒无辐射、使用寿命长的绿色环保新材料，业内称之为“30年零维修材料”，能够极好适应复杂气候及工业保护等环境要求，拥有广阔的市场开发空间。
未来，1、围绕着“交通强国”的重大战略部署，我国基础交通建设迎来新的增长周期，城市轨道、隧道行业保持持续稳定增长；2、在“碳中和、碳达峰”和“十四五”的一系列目标和规划的推动下，节能环保行业处于新的战略机遇 期，空预器更换高峰期接续到来；3、受益于《“十四五”建筑节能与绿色 建筑发展规划》、《绿色建筑评价标准》及《绿色建筑标识管理办法》等政策导向，商务办公楼、城市商务 综合体、星级酒店等城市商业空间对建筑幕墙将形成大量需求，为珐琅板绿色建筑幕墙高端需求领域带来良好的发展机遇。
同时公司紧贴市场需求和技术发展趋势，重点推动了多个新产品 新技术的研发项目，进一步满足客户的多样性选择和个性化需求，包括微晶增韧高性能珐琅板关键制备技术的研发、新型超平滑珐琅板制备技术的研发、基于特殊耐温差急变应用领域耐腐蚀高性能超长内搪珐琅管的开发等，其中新型防火装饰珐琅板已经进入市场推广及产业化阶段。
公司通过加强预算管理体系执行，项目成本核算准确性得到有效提高：通过成立资源改善小组及专项基准技术工艺规范梳理工作小组，人样板制作管理、资源改善提升、工艺技术改进、标准规范修订等方面采取 了多项重要举措稳准推进，内部挖潜优化提升公司盈利水平；细化了厂区二期扩建各单元布局，全范围实现资源优化配置。通过精益化改善、数字化管理、强化费用成本管控等一系列措施，公司搪瓷钢板的原材料成本和制造费用显著降低。
公司未来的开拓方向，一方面继续深耕主营业务，不断推动功能性搪瓷材料的产品多元化和市场多元化（如继续通过技术营销、理念推广等，加快推广珐琅板绿色建筑幕墙），另一方面也将继续通过投资、合资、收购等多种方式，瞄准符合国家产业政策导向的战略新兴产业，或与主业关联度较大的产业，实现外延式扩展，为股东创造更大价值。
公司的珐琅板绿色建筑幕墙材料，主要应用于高端物业楼宇及公共设施的外幕墙装饰，如星级酒店、商务办公楼、城市商业综合体等。公司承接的国家会议中心二期项目，荣获了2022年第八届“北极星建筑奖”，是该类业务中的标杆性项目。随着新版《绿色建筑评价标准》及《绿色建筑标识 管理办法》的旅行，将推动幕墙产业实现设计升级和技术创新，为幕墙高端需求领域带来良好的发展机遇，经过近几年的推广，公司这一新兴业务已经取得了重大突破，尤其是参与国家会议中心二期建设，使得产品认可度、市场满意度都显著提高，潜在重大项目增加，未来公司将继续通过技术营销和理念推广，扩大该类业务的承接辐射面。
公司产品销售采用直销模式，定价以预算成本为基础，加上合理利润确定，主要通过投标方式，部分直接以协议方式获取订单。公司三类产品客户情况如下：内立面装饰搪瓷材料客户以大型公共设施建设项目的业主单位或建设总承包 单位为主，提供产品主要有：标准板、异形板、搪瓷艺术画板等；珐琅板绿色建筑幕墙客户以高端物业楼宇业主或建设承包单位为主，主要产品为符合客户个性化需求的各类形式板面，以知名建筑设计院为合作对象，向其推荐产品特性和应用方案，促进市场推广，通过针对性地开展“理念推广”和“技术营销”，标杆项目的承接，示范效应的蔓延，激发市场对该类产品认知的快速提升，从而拓展应用面；工业保护搪瓷材料客户以燃煤电厂、锅炉厂、钢铁厂为主，由火电延伸至非电行业趋势逐渐显现，围绕燃煤电厂存量改造及其他非电行业综合治理 领域，配套加装各类节能减排、清洁排放的装置。
纵观这三个企业体量都是重量级有的，我们无法复制，但这些企业也曾经象我们一样，有的还不如我们呢！如：美的是２３个人集资５０００元开始，就按现在的比价，乘２００倍，也只相当于现在１００万元，１００万元能做什么？别说是企业就是个人拿出１００万元，大有人在。那他们凭什么如此成功呢？必有我们企业可学之处，学其理念、换思维；鉴其方法、变规则；笔者认为：
首先是人。是掌舵的人。华为、美的、华星都是如此，如美的的前身也曾经面临倒闭，是掌舵人何享健回去救出来的；人是内因，其他都是外因，外因只能通过内因才能起作用。
其次格局。掌舵人的格局，格局有多大，事业有多大。一个格局小的不可能做出惊天动地的事业来。CEO要高瞻远瞩，一个目光短浅的人，能飞多高，一个只窝在家的如同井底之蛙，那知天外有天；
三是人才。人才的重视程度大小，决定企业走多远。企业要创新，必须要有科技人员为你提出这样那样的新思维，新技术，新产品等；大企业对人才都视为掌上明珠。除了爱才外，也要关护一切员工，养蜂的师傅都很爱护自己的蜜蜂，何况我们人呢？
四是自我。人往往会在成功后，沾沾自喜，经验主义占上风，没想到阻碍以后成功的障碍就是以往的成功，人要为断地自我反思，一次次破茧羽化，才能做大。
五是上下。任何产业都是一条产业链，产业做到一定程度必须考虑整个产业上下产业链的问题，什么是“链”就是不能断的线，一个环节出问题，整条“链”都出问题，企业就被牵着走，大企业都能左右上下游企业，才能立不败之地。
六是技术。企业的核心技术（不能替代的技术）必须掌握在自己手中，只少也要有防备，防止别人卡脖子，华为就是最典型的例子。